Comment Trade Republic a lancé l’influence B2B sur LinkedIn
Talk Less. Influence more 🍓
Hello je m’appelle Hugo Bentz, CEO du Startup Studio La Chapelle et de LA FRAISE ™ 🍓.
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Merci au partenaire de la semaine : Hugo by Crisp
Avant je gérais mon SaaS FREEZBEE sur WhatsApp Un joyeux bordel les amis.
Des vocaux à 23h.
Des screenshots à retrouver dans 8 groupes différents. Donc un jour, j’ai dit stop.
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C’est là que mon partenaire Crisp est entré dans ma vie.
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La première campagne d’influence B2B sur LinkedIn
(et pourquoi elle a changé le marketing)
Hello ✌
Aujourd’hui, l’influence B2B sur LinkedIn paraît presque évidente.
Les créateurs publient. Les SaaS sponsorisent.
Les dirigeants deviennent des médias.
Mais peu de gens réalisent une chose : ce marché est extrêmement jeune.
En réalité, l’influence B2B sur LinkedIn a vraiment commencé…
en 2022.
Autrement dit : hier.
Et comme souvent dans les nouveaux marchés, tout démarre par une expérience.
Un test. Une prise de risque.
Dans ce cas précis, l’expérience s’appelait : Trade Republic.
Et pendant quelques jours…
LinkedIn s’est retrouvé envahi 😎
Janvier 2022 : LinkedIn se réveille
Début 2022.
LinkedIn ressemble encore beaucoup à ce qu’il a toujours été :
→ un réseau professionnel
→ un endroit pour publier des annonces corporate
→ un fil rempli de :
“Très heureux de vous annoncer…”
Le réseau est sérieux. Presque trop sérieux.
Pendant ce temps, ailleurs sur Internet, l’influence marketing explose.
Instagram transforme des créateurs en médias.
YouTube crée des empires de contenu.
TikTok invente une nouvelle forme de distribution.
Mais sur LinkedIn ? Le sujet n’existe presque pas.
Même si les créateurs star font déjà leur apparition !
Les marques, elles, font :
de la publicité
des campagnes d’acquisition
du brand content
Mais pas d’influence structurée.
C’est dans ce contexte que la fintech allemande Trade Republic, alors valorisée plus de 5 milliards d’euros, décide de tenter quelque chose de radical.
L’idée : envahir LinkedIn
La mission est simple. Mais ambitieuse.
Que chaque personne active sur LinkedIn croise Trade Republic sur cette semaine.
Pour y parvenir, la marque confie la stratégie à une agence française encore peu connue à l’époque : Leenq.
À sa tête : le GOAT Hugues Trijasse.
Une “petite agence provinciale”, comme il aime la décrire lui-même.
Et pourtant, pendant quelques jours…
cette petite agence va réussir ce que personne n’avait vraiment tenté :
transformer LinkedIn en terrain d’influence.
Le plan : activer les créateurs
La stratégie est simple.
Mais redoutablement efficace.
Activer les créateurs les plus visibles de LinkedIn France.
Parmi eux :
Caroline Mignaux
Grégoire Gambatto
Andréa Bensaid
Sylvain Tillon
Ulysse Lubin
Harold Gardas
Caroline Jurado
Si je suis honnête : à l’époque j’ai un seum de ouf de ne pas avoir été convié à la fête ! 😅
Et plusieurs autres leaders d’opinion de la plateforme.
Au total : une cinquantaine de créateurs activés simultanément.
Aujourd’hui, ce genre d’opération paraît presque classique chez LA FRAISE ™ 🍓
Mais à l’époque…
c’était une première.
Une consigne simple : racontez votre histoire
La campagne repose sur une idée très simple.
Pas de script. Pas de storytelling imposé.
Juste une instruction : parlez de Trade Republic dans votre propre récit avec votre propre tone of voice.
Les créateurs gardent donc :
leur ton, leur style, leur angle.
Une approche qui paraît évidente aujourd’hui…
mais qui était totalement nouvelle sur LinkedIn.
Le rôle clé de Matthias Baccino
Mais derrière cette campagne, il y a aussi une autre figure importante.
Matthias Baccino.
À l’époque, il est directeur France de Trade Republic.
Son rôle dépasse largement celui d’un simple dirigeant.
Très actif sur LinkedIn, il comprend très tôt une chose :
la finance est un sujet de confiance.
Et sur LinkedIn, la confiance passe souvent par une personne.
Pas par une publicité.
Pendant la campagne, son profil explose.
En quelques jours :
plus de 3 000 nouvelles connexions.
Mais surtout, il devient progressivement l’un des visages publics de la fintech en France.
Aujourd’hui, des centaines de milliers de personnes suivent ses prises de parole sur l’investissement.
J’ai d’ailleurs récemment reçu Matthias dans La Chapelle Radio 🎙️ et on revient très largement sur cette opération historique.
L’effet bombe
Quand la campagne sort… LinkedIn explose.
Les posts apparaissent partout dans le feed.
Pendant plusieurs jours, impossible de passer à côté.
La réaction est immédiate.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
plus de 3 millions d’impressions en 72 heures
des millions de vues cumulées
des milliers de nouvelles connexions pour les profils impliqués dans l’opération
Mais surtout : un énorme débat sur LinkedIn.
Certains applaudissent.
D’autres crient au scandale.
Certains parlent de l’avenir du marketing.
D’autres dénoncent l’arrivée de la publicité sur la plateforme.
Bref : tout le monde en parle.
Et en marketing, il y a une règle simple :
quand tout le monde en parle, la bataille de l’attention est déjà gagnée.
Le vrai objectif : recruter
Derrière la polémique et la visibilité, l’objectif reste simple pour Trade Republic : ouvrir des comptes.
Et là aussi, la campagne fonctionne.
Selon les données partagées à l’époque :
la campagne atteint son break-even en seulement 7 jours.
Autrement dit : le coût d’acquisition devient équivalent aux autres canaux d’acquisition en une semaine.
Et comme toujours en marketing :
plus le temps passe, meilleur devient le ROI.
Pourquoi cette campagne est historique
Avec le recul, cette opération marque un moment charnière.
Elle prouve trois choses fondamentales.
1️⃣ LinkedIn peut être un média
Pendant longtemps, LinkedIn a été vu comme un simple réseau professionnel.
Cette campagne montre que la plateforme peut devenir :
un canal de diffusion massif.
Un simple post peut toucher :
des entrepreneurs
des dirigeants
des décideurs
des investisseurs
Autrement dit :
les personnes qui prennent les décisions.
2️⃣ La confiance bat la publicité
Sur LinkedIn, un créateur n’est pas seulement un influenceur.
C’est souvent :
un entrepreneur
un expert
un dirigeant
Quand ces profils parlent d’un produit…
la perception change complètement.
On n’est plus dans la publicité.
On est dans la recommandation.
UGC 👀
3️⃣ L’influence B2B peut générer du business
C’est peut-être la leçon la plus importante.
L’influence B2B n’est pas qu’une mécanique de visibilité.
Elle peut générer :
des leads
des inscriptions
des utilisateurs
Bref : du business.
Mais en 2022, personne n’y croit vraiment encore
Aujourd’hui, l’influence B2B paraît presque évidente.
Mais à l’époque ?
Le marché est minuscule.
Quelques chiffres donnent une idée de la situation :
environ 150 créateurs actifs sur LinkedIn France
un marché estimé autour de 1 million d’euros par an
À titre de comparaison :
l’influence B2C représente déjà plus de 300 millions d’euros à l’époque.
Les grandes agences restent à l’écart.
Les marques hésitent.
Et les créateurs eux-mêmes sont prudents.
Pourquoi ?
Parce que la plupart gagnent déjà très bien leur vie avec leur activité principale.
Ils n’ont aucune raison de monétiser leur audience.
Sauf si cela a du sens.
Quatre ans plus tard : tout a changé
Aujourd’hui, le paysage est très différent.
LinkedIn est devenu :
une plateforme de créateurs
un média pour les dirigeants
un canal d’acquisition pour les SaaS et autres acteurs du B2B
Les marques commencent à comprendre une chose simple :
la confiance est devenue l’arbitrage marketing principal.
Et sur LinkedIn…
la confiance passe par les créateurs.
Et c’est exactement pour ça que j’ai voulu parler avec Matthias
Dans le nouvel épisode de La Chapelle Radio, j’ai reçu Matthias Baccino.
On revient justement sur :
→ la campagne Trade Republic
→ la montée de l’influence sur LinkedIn
→ et la responsabilité quand des centaines de milliers de personnes écoutent tes conseils financiers
Parce que parler d’argent, ce n’est jamais neutre.
Et quand ton audience devient massive…
tes mots peuvent réellement impacter la vie financière des gens.
🎧 L’épisode est disponible ici :
👉 https://taap.it/ZSqrHtS
Parlez moins.
Influencez plus.
Hugo 🍓
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Si tu me découvres avec cette Newsletter : Je m’appelle Hugo Bentz.
Je m'appelle Hugo Bentz, je vis à Bordeaux, je suis marié et papa d’une petite Juliette de 9 ans.
Et accessoirement, je suis entrepreneur.
J’ai monté une dizaine de boîtes — 6 ont dépassé le million de CA dès leur première année.
Et j’ai appris une chose : la croissance vient toujours de l’attention qu’on sait capter et transformer.
Aujourd’hui, je me consacre à 100% à La Chapelle : un Startup Studio + Média qui aide les créateurs B2B à vivre de leur influence.
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Je ne vends rien. Je construis.
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